17 opgaver fra tyve år i global pharma og medtech og fra min rådgivning siden 2026. Navne på virksomheder og produkter er udeladt.
Pharma · Medtech · Transformation, digital og AI · Startups og scale-ups
Launchframework bygget. 20 til 30 datterselskaber forberedt og fulgt op, og brandplanerne udfordret i alle store markeder: USA, Kina, Japan, EU5, Canada, Brasilien og Latinamerika.
Resultat.Markedsandele taget fra markedslederen. Frameworket bruges stadig.
Strategi og kommerciel rationale for et område ved siden af en eksisterende behandlingsforretning. Enighed lukket på tværs af seks SVP-områder.
Resultat.Enheden blev etableret med et budget over 100 mio. kr. om året.
eNPV og følsomhedsanalyser på tværs af udviklingsporteføljen. Target product profiles, conjoint-analyser og vurdering af to nye terapiområder. Formand for et tidligt kommercielt team.
Resultat.Kommercielt input til pipelinereviews på EVP-niveau.
Komitéen drevet for en portefølje på flere milliarder kroner: markedsførte produkter, devices og produktionskapacitet. Cases forberedt og afvejninger afgjort. Det årlige strategiarrangement for over 300 ledere drevet.
Resultat.Midlerne fordelt på de vigtigste prioriteter i tråd med koncernens strategi, så organisationen kunne eksekvere på dem.
Porteføljestrategi, to nye produkter lanceret og en udfasningsstrategi gennemført for at slanke porteføljen.
Resultat.20 % vækst i et marked, der voksede 10 %.
Et nyt forretningsområde bygget fra fem til 200 personer i seks lande. En tiårig forretningsplan godkendt i direktionen. Kvalitetssystem og cloudplatform bygget til at bære produkterne.
Resultat.Produkterne blev CE-mærket i klasse I og IIa og FDA-godkendt. I daglig brug hos 100.000 patienter i 2022.
Co-development og IP-vilkår forhandlet. En minoritetsinvestering struktureret med bestyrelsespladser og forkøbsret. En opkøbscase lagt for direktionen.
Resultat.Royalties knyttet til målbare patientresultater, og fælles styregrupper med førende medtechselskaber.
Et real world evidence-studie med over 2.500 patienter ledet og prioriteret. Et fase 3-studie, der kombinerede lægemiddel og doseringssoftware, sikret.
Resultat.Seks peer reviewede publikationer på baggrund af data.
Operating model designet efter en fusion af to enheder. Roller og ansvar aftalt, og milepælsleverancerne i virksomhedens projektframework skrevet om.
Resultat.Den nye organisation blev implementeret med medarbejdertilfredshed i top.
To videnskabelige søgeplatforme implementeret. Chatbaserede use cases til datarensning og dataidentifikation. En model for, hvilke data der må bruges med hvilke modeller, og EU AI Act-klassificering.
Resultat.Over 65 % af området bruger platformene i det daglige. AI-træningen blev gennemført.
Over 40 ambassadører, én i hvert team. Fælles datadefinitioner og roller for dataejerskab og stewardship lagt ud i linjen.
Resultat.Over 30 lokale initiativer gennemført. Det var det, der fik AI-use cases til at virke.
En model med fire kategorier bygget og brugt på en årlig pulje på 200 til 250 mio. kr.
Resultat.Omkring 30 % af forbruget taget ud, og hastigheden til milepæl fordoblet.
SOP'er og workflows skrevet om før overdragelsen. De første ansættelser i Indien. Hele arbejdsgange flyttet, aldrig dele af dem.
Resultat.Centret kørte uden dem, der havde bygget det, og blev ved med at vokse.
Roller og ansvar redesignet i hele den globale kommercielle organisation, med top tier-konsulentteams styret undervejs.
Resultat.Implementeret globalt.
Kommerciel model, prissætning og abonnementsstruktur bygget. Et program for reaktivering af inaktive kunder. Agentbaserede workflows bag AI-produktet.
Resultat.Over 30 % vækst i kundebasen, og et nyt lægefagligt speciale åbnet som andet vertikal.
Markedsadgang under MDR. Integrationsdialog med leverandører af journalsystemer.
Resultat.Live hos betalende klinikker.
En åben udviklerplatform bygget om en patientdatastrøm. Partnermodel i niveauer efter compliance, GDPR og regulatoriske krav. Testværktøjer og fælles tekniske styregrupper.
Resultat.Over 30 startups integreret.